经销商预备冲量 年末降价大潮已呼之欲出

沈阳老张

　　今年的车市很火，火到“车荒潮”席卷全国，部分热销车持续缺货，甚至等车三个月也不足为奇，价格自然十分坚挺，精明的准车主们翘首企盼着年底能捞点实惠，那年底车市到底将走向哪里？哪些车型会撕破车价防线，率先降价？



　　从广州今年前三季度上牌量与去年同期对比分析可以看出，尽管车市全线飘红，但部分车型广州上牌量明显低于去年，冲量压力仍然存在；许多新车如汉兰达、新君威、科鲁兹等上市后表现不俗，但仍有一些新车表现不济，经销商库存压力逐增，降价正呼之欲出。

意外！主流车型上牌量纷纷下滑



　　今年的广州车市有许多惊喜，同样也有意外。从今年前三季度广州上牌数据看，广州新车上牌量累计101534辆，较去年同期87095辆，增幅达到16.58％。其中“金九”含金量高，9月份以15765辆新车上牌量创今年广州单月上牌量之最，环比增幅39.3％,较去年同比增幅66.24％。



　　在增幅如此明显的大背景下，供需不平衡导致的车荒也是自然而然的事情。然而再从单一车型同比去年上牌量来看，市场各级别车型并非全线飘红，许多车型如领驭、迈腾、锐志、速腾、凯越、标致307、卡罗拉等市场主流车型，销量较去年都有下滑，最高下滑幅度达34％。

　　记者在走访市场时发现，就算9月份广州新车上牌量增幅明显，但许多经销商仍纷纷表示，市场略显淡，9月份没有达到预期，甚至略低于8月份，而10月份更显一般。这样来看，尽管许多车企都提前完成了全年预定目标，但是广州区域的部分车型表现仍没有想象中那么好。



　新产品表现 几家欢喜几家愁

　　每辆新车的上市，都承载着车企的期盼。然而对于经销商而言，如果一款新车的上市达不到预期目标，那这款车的库存压力都将逐步增加。



斯柯达昊锐

　　从广州前三季度上牌量来看，今年投放的一些新车表现优秀，大大提升车企在广州市场的占有率。上海通用凭借别克、雪佛兰双品牌并驱，强势导入新君威、新君越、科鲁兹，前三季度以7170辆的上牌量排名稳居第四位。而广汽丰田更是凭借汉兰达的上市，在第三季度发力，以上牌量3162辆的成绩在第三季度排第四位，其中汉兰达贡献1101辆。



起亚福瑞迪

　　然而，并不是所有的新车上市表现都那样喜人。如一汽马自达睿翼、斯柯达晶锐、东风悦达起亚福瑞迪等车型，这些车型都担负着上量的任务，但由于营销、价格、产品自身等问题，在广州市场上反响平平，没有达到预期销售目标，这在一定程度上使得经销商库存形成压力。

　　“因为新车，厂家肯定不给降价，但如果市场还不行，我们会采用暗降手段。”某品牌经销商向记者透露，虽然说新车降价有损品牌形象，但是适当地给予促进，让车更多地与消费者接触，车才能被认可，如果一直束之高阁，以后更难卖了。

　　广州2009年前三季度部分车型上牌量（单位：辆）



年底冲量车型降价预测

沈阳老张

● 标致307

　　售价：10.38万~15.38万元



标致307三厢版

　　行情：新标致307购车可送价值2000元的精品，现车充足。老款307正进入清库阶段，有少量现车，现优惠7000元~1万元。



标致307两厢版

　　分析：标致307上牌量低于去年，冲量任务大，新款车型年底会有现金优惠。

　　预测：优惠可增加3000~5000元

● 迈腾

　　售价：18.98万~26.38万元



　　行情：迈腾1.8T现优惠1.4万~1.5万元，2.0T优惠1.3万元，现车较充足。

　　分析：迈腾销量同比去年虽有所下降，随着新宝来的热销、高尔夫的主推，冲量任务不算太大。



　　预测：优惠可增加3000元

　● 锐志

　　售价：21.68万~35.68万元



　　行情：2.5S特别纪念版和2.5V超级运动版现车较充足，其他车型需要预订，全系优惠1.2万元。



　　分析：锐志不久将迎来换代车型，现正处于清库阶段，再加上销量低于去年，年底会有促销措施。

　　预测：优惠可增加3000~5000元

沈阳老张

● 凯越

　　售价：10.38万~14.98万元



　　行情：凯越各经销商店现车充足，颜色齐全，1.6L优惠1.2万~1.6万元，2.0L优惠1.7万~2.0万元。



　　分析：凯越向来都是上海通用的冲量车型，但由于上海通用对广州市场主推君越、君威、科鲁兹，经销商凯越的库存压力不大，价格不会降太多。

　　预测：优惠可再增加2000~4000元

　● 晶锐

　　售价：8.19万~11.79万元



　　行情：晶锐1.4L优惠0.5万元，1.6L优惠0.5万~0.8万元，现车较充足，部分颜色车型需预订，等车半个月。



　　分析：晶锐作为斯柯达另一款冲量车型，上市表现一直欠佳，定价较高是主因，价格有下降空间。

　　预测：优惠可再增加3000元

● 福瑞迪

　　售价：9.88万~13.98万元



　　行情：福瑞迪目前市场上现车不多，部分车型需预订，等车1个月，全系优惠2000~3000元。



　　分析：在广州表现较差，前三季度上牌量仅为141辆，不降价很难有起色。

　　预测：优惠可再增加3000元。

木子金军

经销商预备冲量 年末降价大潮已呼之欲出，了解了